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Los Emprendedores Necesitan Formación en:EMPRENDIMIENTO

2010-04-26T15:50:00.003-05:00

¿Cómo crear empleo en Colombia? La tasa de desempleo colombiana es la más alta de América Latina - 14,5% -. La tasa de desempleo entre los jóvenes de 15 a 24 años es de 24,1%. Es muy posible que el señor Varela nos presente una de las tantas respuestas satisfactorias para contestar la pregunta

Q. "Alirio Ardila, el publicista colombiano que monta campaña en internet para conseguir puesto"

2009-07-14T07:36:00.001-05:00

Escúchelo aquí:

Cortesía de Caracol Radio

P. Crecimiento para el éxito empresarial

2009-07-06T15:03:00.001-05:00

Los resultados de un reciente proyecto de investigación realizado por el MBA ejecutivo de la Universidad de Los Andes permite identificar la existencia de empresas que crecen a gran velocidad, por encima del promedio de sus sectores durante los últimos 5 periodos, siempre con utilidad positiva y diferenciándose de manera estratégica de sus competidores. Hoy la investigación continúa aportando nuevos resultados sobre casos exitosos que demuestran capacidad de crecimiento de las PYME.

A estas empresas se les denomina mundialmente “PYME GACELA”, por su analogía con la velocidad que desarrolla este animal y la manera estratégica como se mueve. La gacela logra enfrentar a depredadores que son más grandes y poderosos que ella, gracias a su agilidad y a su capacidad para convertir las fortalezas del atacante en verdaderas desventajas.

Teniendo en cuenta la importancia del tema, tanto la revista Dinero como el Sena han preparado un material al respecto. Por considerarlo útil para los empresarios y emprendedores este Blog se permite ofrecer los temas en línea Flash, en nuestro menú “CRECIMIENTO PARA EL ÉXITO EMPRESARIAL”.

También puede descargar los respectivos cuadernillos en PDF, dando “clik” en el correspondiente enlace que aparece en www.institutocrear.blogspot.com:

Ø Cuadernillo 1. Introducción General: Por favor de "click" aquí

Ø Cuadernillo 2. Gestión Financiera para el Crecimiento Sostenible: Por favor de "click" aqui

Ø Cuadernillo 3. La innovación no es una Moda: Por favor de "click" aquí

Ø Cuadernillo 4. Ventas+Mercadeo=Matrimonio Perfecto: Por favor de "click" aquí

Ø Cuadernillo 5. Estrategias para Ingresar a Mercados Globales: Por favor de "click" aquí

Ø Cuadernillo 6. Gestión del talento Humano (Competencias Laborales): Por favor de "clic" aquí

Ø Cuadernillo 7. Casos Exitosos: Por favor de "click" aquí

Puede obtener también estos documentos en www.dinero.com.co

O. Le Diseñamos e Implementamos su Blog Corporativo

2009-06-19T11:14:00.000-05:00

Nos permitimos brindarle el servicio de asesoría para el diseño, implementación, uso actualización y manejo de su Blog Corporativo (blogspot). Es muy posible que sus actividades, no le permitan tener el tiempo suficiente para implementar su Portal Personal o Empresarial, el cual está soportado en una plataforma de gratuita de Google.

Sin embargo nosotros le podemos brindar este servicio a precios relativamente cómodos en forma presencial o a distancia. El servicio contempla el diseño e implementación de dos tipos de blogger:
Blog Personal: el cual puede ser básico o avanzado
Blog Corporativo o Empresarial: el cual también puede ser básico o avanzado.
El Personal consiste en el diseño e implementación de su blog como persona independiente, llámese profesional, periodista, docente, ama de casa. Si opta por el servicio básico, este le permitirá el uso, manejo y actualización de su portal, con los componentes y aplicaciones básicas y principales que permite la plataforma; mientras que el servicio avanzado, le permite todo lo anterior y complementariamente aplicar a otros componentes y aplicaciones de la plataforma e incluir mucha información relevante para usted.

El servicio de Blog Corporativo le permite a su negocio tener un portal empresarial, no tan sofisticado y caro como los que se ofrecen actualmente, pero si lo suficientemente adecuado y presentable, para de esta forma interactuar con sus clientes, con el medio para que lo conozcan, lo contacten, mostrar sus productos o servicios a través de textos, imágenes o videos. Este servicio también se ofrece en la modalidad de básico o avanzado.

Resultados Esperados: La publicación del Blog permitirá personalmente o empresarialmente divulgar información pertinente para su beneficio. Así mismo servirá para que los empleados actúen y utilicen esta herramienta, tanto con los clientes internos como los externos; de tal forma que contribuyan al logro de las metas planeadas.

Valor Agregado: El proceso permite capacitar al titular o a la persona encargada para que realice actividades de mantenimiento, actualización, uso y manejo del portal en forma independiente, no representando ningún costo adicional

Inversión: Depende de la modalidad, sin embargo este servicio se ofrece a precios relativamente cómodos, por cuanto le permite tener un portal, no tan sofisticado y caro como los que se ofrecen actualmente, pero si lo suficientemente adecuado y presentable.

Hemos diseñado e implementado los siguientes blog:

Ñ. Listado de Concursos Nacionales sobre Emprendimiento 2009

2009-06-04T17:11:00.001-05:00

La Universidad Nacional de Colombia realizó un sondeo y reunió las diferentes convocatorias para los Emprendedores de todo el País, la cual ponemos a disposición a través del listado de los concursos nacionales e internacionales sobre EMPRENDIMIENTO 2009
La Red de Emprendedores Bavaria quiere que ustedes estén actualizados de todas las novedades e información que al emprendimiento e innovación concierne.
Esperamos que esta información sea de gran utilidad para su Emprendimiento, por favor baje el listado dando “click” en el siguiente enlace: http://www.mediafire.com/file/tbztddmzjlk/concursosemprendimiento.pdf
En este portal (http://www.institutocrear.blogspot.com/) en el Menú para Emprendedores, en el link: Convocatorias=Capital Semilla, puede usted también encontrar la gran mayoría de estas convocatorias, con los respectivos enlaces que le informan todo lo relacionado en cuanto a términos de referencias, fechas, etc.

M. Siete secretos para sobrevivir en una desaceleración

2009-05-19T15:37:00.003-05:00

Siete secretos para sobrevivir en una desaceleración

Aunque muchas empresas pueden beneficiarse con un enfoque más agresivo de reducción de costos durante una desaceleración, las oportunidades específicas para mejorar son diferentes para cada compañía. A continuación le presentamos siete consejos prácticos, de valor probado, que le ayudarán a elegir el enfoque adecuado – y acelerar los beneficios.

1. Decida cuánto se necesita mejorar los costos

Cuando se trata de reducir costos, cada compañía tiene necesidades distintas. Las principales variables son: (1) la amplitud de cambio necesaria, y (2) el tiempo disponible para actuar y capturar valor. La Figura 3 presenta una gama de situaciones de negocios. En un extremo están las compañías saludables que, por lo general, pueden darse el lujo del tiempo y de escoger sus oportunidades. En el extremo opuesto, están las compañías que durante reveses financieros o crisis no tienen otra opción más que reducir rápidamente sus costos utilizando cada impulsor de costo del que puedan echar mano.

Evidentemente, una desaceleración puede presionar a las empresas hacia el extremo derecho de la escala de emergencias, y crear la necesidad de un mayor cambio en menos tiempo. Al escoger un curso de acción, cada compañía debe evaluar su propia situación individual. Las que se enfrentan a una presión de margen severa u otros problemas urgentes están más presionadas para reducir sus costos a través de numerosos impulsores de costo.

Por otro lado, las compañías saludables pueden continuar enfocándose en mejorar los procesos gradualmente o buscar oportunidades estratégicas para aprovechar su solidez, invirtiendo en mejoras estructurales que les proporcionarán una ventaja de costo duradera durante todo el ciclo de negocios.

2. Empiece por lo obvio

Para muchas compañías, los ahorros en costos más inmediatos pueden provenir de simplificar las funciones Generales y Administrativas (G&A) y atacar agresivamente el gasto externo (los materiales y servicios que compra una compañía). Las mejoras en estas áreas pueden entregar ahorros significativos casi inmediatamente, con pocas o nulas desventajas para la empresa. Estas oportunidades podrían parecer obvias; sin embargo, vale la pena mencionarlas porque un número sorprendente de compañías continúa ignorándolas.

Los ahorros potenciales del gasto externo pueden ser mayores para las compañías que tienen oportunidades significativas para mejorar sus sistemas y prácticas de procuración. Sin embargo, incluso aquéllas que creen que su gasto externo es óptimo, pueden encontrar oportunidades adicionales para ahorrar durante una desaceleración.

Después de todo, los proveedores que están deseosos de vender están más motivados para negociar.

Las funciones G&A son otro objetivo importante para ahorrar costos. Estas funciones no tienen un impacto directo en los clientes o en las operaciones diarias, por lo que es más fácil implementar cambios sin interrumpir el negocio o arriesgar las relaciones con el cliente.

3. Adopte una perspectiva empresarial

En tiempos difíciles, se debe romper el aislamiento de las funciones y líneas de servicio de la organización para implantar las oportunidades de reducción de costos en toda la empresa. Un análisis rápido pero completo de gasto aplicable (es decir, de los costos que puede controlar la empresa en los próximos 12 meses) puede ayudar a identificar las mejores oportunidades y establecer prioridades. Esto puede ser particularmente importante durante una crisis o desaceleración, porque es cuando más se necesita ahorrar. Consulte la Figura 4 para ver un ejemplo de un análisis de costos de toda la empresa.

Puesto que la mayoría de los directores y ejecutivos sólo pueden ver un estrecho conjunto de costos relacionados con sus responsabilidades diarias, un panorama empresarial completo puede abrirles los ojos. Además, puede poner en perspectiva las iniciativas actuales de reducción de costos, y ayudar a los tomadores de decisiones a entender la oportunidad ampliada. También puede servir de guía inicial para saber dónde enfocar los esfuerzos.

Tome en cuenta que “adoptar una perspectiva empresarial” no es lo mismo que ordenar ciegamente recortes de dos dígitos en toda la empresa. Aunque un enfoque general de reducción de costos podría parecer lo más justo, a menudo da como resultado un recorte excesivo en áreas cruciales para la empresa (o en aquellas que operan eficientemente), mientras que otorga mucho presupuesto a las áreas menos críticas o menos eficientes.

4. Mejoras en el balance a corto y largo plazo

Durante una desaceleración, muchas compañías pueden tener tanta prisa por recortar costos que acaban ignorando algunas oportunidades significativas para mejorar. Este error es un lujo que muy pocas compañías pueden darse. Por lo general, los programas de administración de costos más eficaces aplican un enfoque probado que incluye una mezcla de oportunidades a corto, mediano y largo plazo.

Cada etapa proporciona un nivel diferente de ahorros potenciales, complejidad, riesgo e inversión, requerido. Normalmente, la etapa 1 incluye oportunidades graduales de corto plazo, tales como disminuir el gasto discrecional y restringir el control. La etapa 2 consiste en oportunidades a mediano plazo, tales como mejorar procesos, compartir servicios y subcontratar procesos complementarios y estratégicos. La etapa 3, por lo general, comprende oportunidades de largo plazo, tales como reingeniería o subcontratación de procesos empresariales centrales, cambio de modelo de negocios, reestructuración de cadena de suministro global e inversiones de tecnología a gran escala.

Este enfoque paulatino puede proporcionar lo mejor de ambas opciones, al permitir que la empresa genere ahorros inmediatos mientras aprovecha oportunidades más substanciales y sustentables que requieren más tiempo. Además, con la planeación adecuada, los ahorros de la Etapa 1 pueden ofrecer parte o todos los fondos para las mejoras estructurales más significativas de la Etapa 2 y la Etapa 3.

Es importante notar que en una situación financiera difícil o crisis, las actividades de la Etapa 2 y la Etapa 3, a menudo, pueden completarse en el corto o mediano plazo. Esta velocidad es posible porque, generalmente, la situación crea un sentido de urgencia que puede ayudar a alinear toda la organización y motivar a la gente para que emprenda acciones inmediatas.

5. Escoja el modelo de negocios adecuado

En algunos casos, la manera más eficaz para lograr los ahorros necesarios es una transformación del modelo de negocios. Para escoger un modelo de negocios, hay que decidir entre la “independencia operativa” y la “eficiencia de costos” (a través de la centralización y las economías de escala). Por un lado, un modelo de compañía holding permite que cada firma opere de manera independiente, lo que promueve la innovación y el espíritu empresarial, pero minimiza las oportunidades de ahorrar dinero mediante la estandarización y los servicios compartidos. Por el otro, un modelo de empresa que opera de manera integrada tiene mucho mayor control sobre sus unidades de negocios, lo que puede incrementar el número de oportunidades para sinergias y economías de escala.

Un análisis de Deloitte entre compañías de Fortune 500 mostró que, en promedio, las empresas con un modelo de “operación integrada” o “control estratégico” tenían costos SG&A significativamente menores que las que tenían un modelo de “compañía holding” o “guía estratégica” (18% de ingresos contra 23%, como se aprecia en la Figura 6). Por lo tanto, aunque el modelo de negocios más eficaz varía dependiendo de la empresa, una desaceleración económica tiende a llevar a las compañías hacia modelos de negocios más centralizados, donde las sinergias potenciales son mayores. Por lo general, el rediseño de los modelos de negocios es un esfuerzo para el largo plazo; sin embargo, en una desaceleración puede haber el impulso suficiente para completar la reestructuración en seis o menos meses.

6. Proteja sus inversiones estratégicas

7. Administre el cambio activamente

Cuando una empresa ha tomado la decisión de transformar su estructura de costos, uno de los mayores retos puede ser vencer la resistencia al cambio. De hecho, el 60% de los entrevistados de la encuesta antes mencionada reportó que la falta de comprensión y aceptación de los interesados clave era un obstáculo para conseguir los ahorros en costos deseados.

El apoyo para mejorar los costos debe empezar por la alta dirección. Los líderes deben entender perfectamente qué se está cambiando y por qué. También deben proporcionar un apoyo sólido y palpable para las actividades de mejoramiento, durante todo el ciclo de vida del proyecto. Esto es particularmente cierto para las mejoras estructurales a gran escala que, a menudo, requieren la colaboración significativa de todas las unidades de negocios. Si las distintas partes interesadas no aceptan la necesidad del cambio – o el enfoque recomendado- las probabilidades de una implementación eficaz se reducen enormemente.

La comunicación eficaz también es esencial. En su prisa por mejorar la estructura de costos, muchos líderes y directores se olvidan de informar a sus empleados. Y aunque esto, aparentemente, podría ahorrar algún tiempo, en el largo plazo significa más tiempo y esfuerzo. Si no se informa a los empleados, es muy probable que se la pasen difundiendo rumores y preocupándose por lo que no saben, lo cual disminuye la productividad y el ánimo. Es mejor invertir tiempo para mantener a la gente informada y construir el apoyo para los cambios. Frente a una desaceleración, ¿Cuál debe ser la respuesta de su empresa? ¿Debe seguir el enfoque usual de mejoras graduales y recortes generales? ¿O debe buscar reducciones de costos estratégicas que le permitan superar a la competencia? En la mayoría de los casos, la respuesta es evidente. En la última década, innumerables estudios han demostrado que, por lo general, los remedios de corto plazo y los recortes presupuestales generales no tienen recompensas de largo plazo. La clave para lograr resultados significativos es realizar mejoras de costos, estructurales y estratégicas, que le ofrezcan una ventaja sustentable y lo coloquen un paso adelante de sus competidores.

Conclusión

Frente a una desaceleración, ¿Cuál debe ser la respuesta de su empresa? ¿Debe seguir el enfoque usual de mejoras graduales y recortes generales? ¿O debe buscar reducciones de costos estratégicas que le permitan superar a la competencia? En la mayoría de los casos, la respuesta es evidente. En la última década, innumerables estudios han demostrado que, por lo general, los remedios de corto plazo y los recortes presupuestales generales no tienen recompensas de largo plazo. La clave para lograr resultados significativos es realizar mejoras de costos, estructurales y estratégicas, que le ofrezcan una ventaja sustentable y lo coloquen un paso adelante de sus competidores.

Tomado del documento “Celebrando 100 años Deloitte en México”. Deloitte presta servicios profesionales en auditoria, impuestos, consultoría y asesoría financiera a organizaciones públicas y privadas de diversas industrias. Con una red global de firmas miembro en 140 países, Deloitte brinda su experiencia y profesionalismo de clase mundial para ayudar a sus clientes a alcanzar el éxito desde cualquier lugar del mundo donde éstos operen. Los 165,000 profesionales de la firma están comprometidos con la visión de ser el modelo de excelencia. Si desea mas información favor entrar a: www.deloitte.com/mx

Si desea bajar el documento completo favor dar “click” aquí: http://www.mediafire.com/file/dhwyzlmqmdk/sevensecrets_220109.pdf

L. Seminario Taller: Creación de Unidades de Negocios para Población Vulnerable

2009-05-03T09:13:00.001-05:00

Mercado Objetivo: Todos los segmentos de población vulnerable (Entes Gubernamentales, Ong)

Duración: Un cuatrimestre. 150 horas

Modalidad: Presencial.

Módulos:

Quiero ser Empresario
Materializo mi Empresa
Inicio mi Empresa
Sostengo mi Empresa

Metodología: Enfoque por Competencias

Horarios: Acordado entre las partes.

Valor Agregado: Asesoría y Direccionamiento para obtención de Capital Semilla

Resultados Esperados: Al finalizar el proceso de formación el emprendedor deberá haber cristalizado su sueño empresarial.

Video: Crear Empresas

K.Memorias Conferencia ON LINE Sobre Innovación

2009-04-29T08:46:00.000-05:00

Estimado(a) Emprendedor

El día jueves 07 de mayo se realizo la 3era. y última del ciclo de conferencias del segundo Webinar en Innovación, una iniciativa de la Red de Emprendedores Bavaria, que busca capacitar a los Emprendedores a través de conferencias en línea en temas de Emprendimiento. Estaremos atentos al próximo ciclo para extenderle la invitación, solicitándole que la inscripción la realicen rapidamente, por cuanto estos eventos son a nivel nacional y muchas veces no alcanzamos a inscribirnos a tiempo. Sin embargo,a continuación puede descargar las memoriascorrespondientes así:

1era. conferencia, Innovación Aplicada martes 05 de mayo: www.mediafire.com/file/gh2tz0zzzc3/Webinar+Innovacion+Aplicada+1.pdf

2da. Conferencia, miércoles 06 de mayo: http://www.mediafire.com/file/mmmzbnj2ql3/Webinar+Innovacion+2.pdf

Una vez allí favor dar "clik" en:

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J. Asesorías y Consultorías en la Cadena de Valor de Creación de Empresas

2009-04-22T10:41:00.000-05:00

El equipo de gestión del Instituto Crear realiza asesorías y consultorías en la Cadena de Valor de Creación de Empresas, también acompañan, direccionan y asesoran en el diseño y elaboración de proyectos, planes de negocios; tendientes a obtener capital semilla, coofinaciación o donación de recursos económicos, que ofrecen las diferentes convocatorias que se abren tanto a nivel regional y nacional como internacionalmente.

I. Seminario-Taller: Formación de Formadores para el Emprendimiento

2009-04-22T10:35:00.000-05:00

INTRODUCCION: Este servicio consiste en capacitar a docentes de la educación básica, media, técnica, tecnológica y profesional con temas relacionados en emprendimiento, en la cadena de valor de Creación de Empresas.

Dirigido a: Docentes o particulares interesados en formarse como formadores de emprendimiento.

Duración: Un cuatrimestre. 60 horas

Modalidad: Presencial.

Metodología: Enfoque por Competencias

Módulos:
*Uno: Competencias Laborales Generales
*Dos: Sensibilización
*Tres: Aplicación Idea de negocios
*Cuatro: Identificación Idea de Negocios
*Cinco: Potencialización Idea de Negocios
*Seis: Recursos-Convocatorias sujetas a capital semilla

Horarios: Acordado entre las partes.

Valor Agregado: Asesoría y Direccionamiento para obtención de Capital Semilla.

Resultados Esperados: Al finalizar el proceso de formación el formador debe estar en capacidad de multiplicar sus conocimientos a un grupo de emprendedores.

VIDEO: 7 saberes para la Educación del Futuro

H. Seminario-Taller: Competitividad Empresarial para el Mundo Productivo

2009-04-22T10:24:00.000-05:00

JUSTIFICACION: El sector empresarial busca cada vez mas personas talentosas, con ideas y propuestas que prometan resultados muy concretos dentro de la organización, además el contexto socioeconómico actual, también exige líderes capaces que proyecten a la empresa desde su interior al entorno externo, propiciando con su gestión, la capacidad de crecimiento organizacional esperado.

En ese orden de ideas, nuestras empresas están experimentando o lo harán en un futuro inmediato, sustanciales cambios originados por la competitividad exigida en los mercados globales y el rápido avance de la tecnología.

Se requieren entonces, que las organizaciones se reinventen, basándose en redes y equipos de trabajo, que usen tecnologías y procesos flexibles y que tengan en cuenta a sus clientes. Los empresarios a su vez, han encontrado preocupantes vacíos y limitaciones en los jóvenes que aspiran a conseguir un trabajo. Para vincular personal los empleadores tienen en cuenta, de manera especial, las condiciones personales que involucran competencias claves, como comportamiento ético y las capacidades para comunicarse, trabajar en equipo, manejo tanto del tiempo, como de recursos e información, capacidad de liderazgo, superación personal y calidad del Servicio al Cliente

Dirigido a: Micro, pequeñas y medianas empresas

Duración: Un Trimestre. 30 horas de trabajo presencial

Metodología: Enfoque por Competencias

Resultados Esperados: Al finalizar la capacitación el grupo de empleados deben actuar y presentar actitudes motivadas voluntarias, que conlleven de forma eficiente y efectiva al logro de la productividad de la empresa y cumplan con las expectativas y la confianza para los cuales fueron contratados.

Valor Agregado: Realizar el proceso de formación con objetividad y sentido de mejoramiento personal, grupal e institucional, de tal manera que el fin primordial de la capacitación es propender para que los empleados sean capaces de proyectar la empresa desde su interior al entorno externo, propiciando con su gestión, la capacidad de crecimiento organizacional esperado.

Módulos: 1. Generalidades. 2. Competencias Laborales Generales: 2.1 Interpersonales. 2.2 Personales. 2.3 Intelectuales. 2.4 Organizacionales.

VIDEO. Proactividad: Competencia Laboral General

G. Seminario-Taller "Crear mi Empresa"

2009-04-17T15:19:00.000-05:00

OBJETIVO: Apunta a que el emprendedor entienda y maneje los principales aspectos que se deben tener en cuenta al momento de querer convertir una iniciativa empresarial en un próspero negocio, para lo cual se trabajará especialmente en temas que permitan evaluar y afianzar la iniciativa productiva. Para ello, elaborará un Plan de Negocio que establezca y cuantifique los objetivos comerciales de la futura empresa y detallen la forma cómo se van a alcanzar, permitiéndole a los participantes contar con una radiografía exacta, precisa y en tiempo real de las posibilidades futuras que desde hoy se vislumbran para su proyecto empresarial.

Dirigido a: Estudiantes universitarios adportas de graduarse, profesionales recién graduados con o sin iniciativa de negocios, docentes de universidades interesados en estructurarse como asesores de planes de negocios, empleados de empresas cuya labor social implique la formulación de proyectos productivos, empleados de empresas adportas a pensionarse y emprendedores cuyo interés por crear empresas sea primordial en su desarrollo como persona

Importante: Le Ley 1014 del 2006 de fomento a la cultura del emprendimiento, reza en su artículo 16 lo siguiente: Opción para trabajo de grado. Las universidades públicas y privadas y los centros de formación técnica y tecnológica oficialmente reconocidos, podrán establecer sin perjuicio de su régimen de autonomía, la alternativa del desarrollo de planes de negocios de conformidad con los principios establecidos en esta ley, en reemplazo de los trabajos de grado.

Duración: Un Trimestre. 100 horas de trabajo presencial y 40 de acompañamiento, para un total de 140 horas.

Modalidad: Presencial.

Metodología: Formación por Competencias

Módulos: Sensibilización, aplicación e identificación de la iniciativa empresarial, Investigación y estrategia de Mercadeo, operación, organización, finanzas, Plan Operativo, Metas sociales e impacto, resumen ejecutivo.

Horarios: Acordado entre las partes.

Valor Agregado: Asesoría y Direccionamiento para obtención de Capital Semilla

Resultados Esperados: Al finalizar el proceso de formación el emprendedor deberá haber cristalizado su sueño empresarial.

F. ¿Cómo Construir Nuestro Propio Destino?

2009-04-13T16:55:00.001-05:00

El Locus de Control (LC) es un rasgo de personalidad propuesto a partir de la teoría del aprendizaje social por Rooter y Murly en 1965, y posteriormente reformulado por Rotter en 1966.

El LC es la percepción de una persona de lo que determina (controla) el rumbo de su vida. Es el grado en que un sujeto percibe que el origen de eventos, conductas y de su propio comportamiento es interno o externo a él.

Los extremos de locus de control son interno y externo, según las siguientes definiciones:

Locus de control interno: percepción del sujeto que los eventos ocurren principalmente como efecto de sus propias acciones, es decír la percepción que el mísmo controla su vida. Tal persona valora positivamente el esfuerzo, la habilidad y responsabilidad personal.

Locus de control externo: percepción del sujeto que los eventos ocurren como resultado del azar, el destino, la suerte o el poder y decisiones de otros. Así, el LC externo es la percepción de que los eventos no tienen relación con el propio desempeño, es decir que los eventos no pueden ser controlados por esfuerzo y dedicación propios. Tal persona se caracteriza por atribuir méritos y responsabilidades principalmente a otras personas.

Después de los trabajos de Rotter el concepto de locus de control ha sido refinado por Delroy L. Paulhus. En lugar de tratar el LC como un rasgo unidimensional de la personalidad, este autor analiza su presencia en tres áreas principales de la vida: los logros personales, las relaciones interpersonales y el mundo socio-político.

La evaluación del Locus de Control, es:

una medición de la capacidad de control y autocontrol, hasta qué punto los sujetos logran controlarse ante eventos sociales o de lo contrario cómo son influenciados por estos en su actuar.
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E. Facebook: aprovéchelo en los negocios

2009-04-09T11:23:00.000-05:00

La red social Facebook está demostrando su enorme potencial para revolucionar el mercadeo y transformar la relación entre empresas y consumidores.

En la última semana de marzo, Facebook sobrepasó los 200 millones de usuarios. La velocidad de crecimiento de esta red social deja perplejos incluso a sus más fanáticos seguidores, pues apenas en agosto del año pasado había superado con gran fanfarria los 100 millones. La firma analista de mercados RBC Capital estima que el número de usuarios de Facebook sobrepasará los 500 millones para el año 2011. Esto implica que Facebook, creado en 2004, podría conectar a más del 10% de los habitantes de la Tierra antes haber cumplido los diez años de edad.

Lo que empezó casi en plan de juego, como un vehículo para la comunicación y la diversión en la Universidad de Harvard, es hoy un gigantesco fenómeno de masas que ha hecho realidad para millones de personas los beneficios de la pertenencia a redes sociales virtuales. Estas redes cambiarán para siempre la forma como se desarrollan las relaciones entre las personas y nadie podrá estar al margen de esta transformación.

En Colombia, Facebook tiene cerca de 4,2 millones de usuarios registrados, con lo cual llegamos ya al nivel del 10% de la población. Es el país de América Latina con más usuarios activos en esta red, por encima de Brasil, México y Argentina.

Resulta sorprendente que Facebook haya logrado esta penetración en Colombia sin que la empresa haya desplegado la más mínima estrategia en nuestro país. De hecho, la versión de Facebook en español solamente ha estado disponible desde comienzos de 2008. Ejemplos de este crecimiento silvestre son una marcha contra las Farc que movilizó más de 12 millones de personas y la existencia de al menos 500 grupos de colombianos en Facebook, de los cuales 47 superan los 15.000 usuarios activos cada uno. Facebook es uno de los pocos temas de los cuales puede hablar una familia completa en Colombia, desde los niños hasta los abuelos, porque todos lo conocen y todos tienen algo qué decir al respecto.

Dada la velocidad de la expansión, nadie entiende hoy cuáles serán sus implicaciones reales. Facebook puede tener numerosas aplicaciones en la política y el mercadeo en Colombia, pero pocos sabrían cómo utilizar la red para estos propósitos. Nuestras empresas deben empezar su aprendizaje pronto, pues las redes sociales (y especialmente la de Facebook) podrían transformarse rápidamente en un nuevo terreno para la competencia, donde se ganarán y perderán grandes cantidades de consumidores a toda velocidad, gracias a la comunicación instantánea y a la posibilidad de establecer conexiones impredecibles entre las personas.

Ventaja para los que vayan rápido

Las posibilidades de Facebook en mercadeo pueden ser extraordinarias, pero en América Latina solamente un número limitado de empresas han empezado a experimentar en este medio.

La red permite hacer realidad el hypertargeting, donde las compañías pueden cruzar variables tradicionales, como edad o nivel socioeconómico, con otras más idiosincráticas de las personas, como la afición por un equipo de fútbol o la preferencia por un programa de televisión, para crear estrategias dirigidas a micro-nichos en el mercado.

Las empresas pueden crear canales directos y de doble vía con sus clientes. "En estos medios, las personas están acostumbradas a decir lo que quieren, lo que les gusta y lo que no les agrada de una marca. Es como armar una charla con amigos en la sala de la casa", explica Carlos López, presidente de ValueTail.com, empresa que desarrolla aplicaciones para Facebook en Colombia. Las empresas deberán dejar de verse como vendedoras y pasar a actuar más como anfitrionas de una conversación. Si tienen suficiente sensibilidad para aprovechar este medio, podrían llegar a adaptar los productos a las necesidades y los gustos más individuales de sus consumidores.

Algunas empresas grandes están experimentando en este terreno. En junio del año pasado, Visa inició su Visa Business Network, una aplicación que permite a pequeñas y medianas empresas conectarse con otras organizaciones, encontrar nuevos proveedores, y conversar con expertos sobre temas que las afectan diariamente. "Los interesados instalan esta herramienta gratuita en sus perfiles de Facebook y tienen acceso inmediato a todos los recursos de capacitación", dice Allen Cuelt, director ejecutivo de pequeñas y medianas empresas de Visa América Latina. Visa traducirá la aplicación al español y la pondrá al servicio de los empresarios latinoamericanos.

Compañías como Coca-Cola, Microsoft, Dell, Ernst&Young, JP Morgan, Xerox e Intel han comprendido el valor de Facebook como generador de negocios y han comenzado a crear estrategias para acercarse a sus clientes.

Starbucks, por ejemplo, integró Facebook con su software de CRM (Customer Relationship Management) y su sitio en internet para crear una estrategia llamada 'My Starbucks Idea'. Los clientes pueden instalar una pequeña aplicación en sus perfiles de Facebook y proponer ideas sobre cómo mejorar el servicio en sus locales. Estos comentarios se reflejan de inmediato en el sitio web de Starbucks, donde la comunidad vota por los que le parecen más indicados.

La empresa no solamente aplica las ideas que reciben más votos, sino que además agrega a su CRM los datos de quienes hacen comentarios y votan, para crear campañas directas de fidelización y reconocimiento de marca. "Nuestro trabajo con estas grandes compañías nos permite ofrecer un nuevo tipo de aplicaciones de negocios para nuestros usuarios activos", dijo a Dinero Brandee Baker, directora de comunicaciones de Facebook.

Tras la novedad

Los usuarios de Facebook invierten más de 3.000 millones de minutos diariamente en actualizar sus perfiles y contactar nuevos amigos. Cada mes, los suscriptores crean 25 millones de grupos diferentes y comparten más de 850 millones de fotografías. ¿Cómo podrían las empresas apoyarse en ese océano de información para servir mejor los intereses de sus clientes?

Las empresas deben entender que los usuarios de Facebook siempre están en pos de la novedad. Deben plantearles permanentemente nuevas propuestas, mezclando información con entretenimiento, para conquistar su atención y lograr que ellos aporten su tiempo y su información.

Existe toda una industria de desarrollo de aplicaciones para Facebook, que pone a disposición de los usuarios una amplia gama de posibilidades para personalizar sus perfiles con juegos, álbumes fotográficos o reproductores e música y de video, entre otras herramientas. Las empresas están atentas a identificar las tendencias de popularidad de estas aplicaciones, para lanzar sus propias versiones y aumentar permanentemente el número de usuarios en sus grupos o comunidades.

Según Brandee Baker, existen más de 52.000 programas para Facebook que han sido elaborados por empresas reconocidas y por pequeños desarrolladores. "Los usuarios siempre están ansiosos de probar nuevas aplicaciones que puedan mejorar sus habilidades en un ambiente confiable", dijo Baker a Dinero.

Cuando alguien instala una de estas herramientas en su perfil, autoriza a sus creadores para tomar aquellos datos personales que consideren relevantes para su operación. Por ejemplo, las aplicaciones suelen tomar los correos electrónicos de los contactos del usuario y les envían un mensaje de promoción.

Algunas compañías colombianas ya utilizan estas aplicaciones para reforzar sus marcas. Danaranjo tiene un directorio telefónico virtual y Davivienda ofrece un juego de carreras de automóviles, con el que promociona sus líneas de crédito para comprar vehículos.

También hay desarrolladores locales que crean aplicaciones. Por ejemplo, ValueTail.com tiene una aplicación para intercambiar mensajes de texto entre teléfonos celulares y perfiles de Facebook, llamada TextAmovil. Esta productora de software gana un porcentaje del cobro que hacen los operadores a quien recibe o envía los textos en su dispositivo móvil.

Meridian, otro desarrollador colombiano, ofrece un servicio publicitario que combina los datos de los perfiles de Facebook, los sistemas de posicionamiento geográfico y las tecnologías celulares. Por ejemplo, la aplicación puede unir las preferencias de las personas, expresadas en los perfiles de Facebook, con las características de un restaurante y su ubicación. Cuando el usuario está cerca del restaurante, recibe un mensaje de texto que lo invita a entrar. "Aprovechamos un medio que ya existe para maximizar nuestra presencia publicitaria, donde nos hemos concentrado", comenta Alba Luz Vanegas, gerente de Meridian. Este desarrollo aprovecha las últimas tendencias de la red, pues la entrada de Facebook en el mundo de la computación móvil se inició apenas en octubre de 2007.

Las posibilidades que ofrece Facebook para conectar a empresas y consumidores solo están limitadas por la imaginación. Por ejemplo, Flixter es un juego creado en Estados Unidos en el que la persona califica películas famosas y luego compara sus resultados con los de sus amigos. "Con esta información, Flixter saca tendencias generales con las que crea estrategias de venta de películas o de productos cinematográficos. El usuario cree que es un juego, pero en realidad está contándole sus gustos a la empresa", comenta Carlos López Barón, consultor de Avanxo, distribuidora en Colombia de Salesforce.com, un CRM en línea que puede usar a Facebook como base de datos.

Por su parte, la aplicación 'Ciudades que he visitado' (Cities I've visited), permite a los usuarios poner marcas de los sitios que conocen sobre un mapamundi virtual. Con esta información, la agencia de viajes TripAdvisor, dueña de la aplicación, conecta los datos demográficos y los provenientes de los perfiles con los gustos sobre viajes y logra crear paquetes turísticos para los microsegmentos.

En ocasiones estas aplicaciones son realizadas por personas desinteresadas, que las crean simplemente para mostrar su gusto por un producto o una marca. Este es el caso de 'We love Juan Valdez', creada por Marcela Giraldo y Carlos Mafla, una aplicación donde los usuarios comparten 'tazas virtuales' de café con sus amigos. "Estuve mirando aplicaciones creadas anteriormente y decidí hacer una de la tienda de Juan Valdez, ya que me gustan sus productos, representa a Colombia y me pareció que a otras personas también les gustaría usarla", dijo Carlos Mafla a Dinero. La herramienta ya tiene 12.038 usuarios registrados, quienes han compartido 63.347 cafés virtuales. "El Granizado y el Nevado de arequipe son los más populares".

El modelo de negocio

A pesar de sus cifras espectaculares, el modelo de negocio de Facebook no es nada claro. Microsoft adquirió el 1,6% de Facebook en 2007 a un precio que implicaba una valoración superior a los US$15.000 millones. En ese momento, Facebook tenía cerca de 50 millones de usuarios registrados. Dado su crecimiento exponencial desde entonces, hoy su valor debería ser muy superior.

Sin embargo, Facebook no parece tener las cosas fáciles para su futuro cercano. La empresa analista eMarketer pronostica que la compañía tendrá ingresos apenas por US$230 millones en 2009, al mismo tiempo que requerirá unos US$20 millones mensuales para su operación.

Facebook no ha logrado generar un modelo de ingresos contundente. La compañía ha iniciado una agresiva campaña para aumentar su porción en el mercado publicitario en línea, el cual llegará este año a los US$16.000 millones, según Jupiter Research.

El servicio Facebook Advertising, con el cual el cliente puede segmentar su público objetivo de los datos demográficos y las preferencias expresadas por los usuarios, es la apuesta hacia el mercado publicitario. La inversión mínima para comprar publicidad a través de este servicio es de US$1.

Sin embargo, el mayor problema para los planes de generación de ingresos parece estar en las propias herramientas gratuitas de Facebook. Estas son las preferidas. Son comunes, por ejemplo, las páginas de fanáticos de productos, espacios virtuales administrados por las mismas compañías y donde los entusiastas de las marcas encuentran recursos sobre sus productos, foros de discusión, videos y otros contenidos. Entre las compañías que utilizan páginas de fanáticos están Coca Cola, Xerox, General Electric, Adidas y los dulces M&M.

Las posibilidades que ofrecen estos espacios gratuitos son tan amplias que Microsoft los utiliza para reclutar a sus trabajadores en Estados Unidos; la consultora internacional Ernst&Young, para relatar casos y experiencias de su trabajo; y el grupo financiero J.P. Morgan, para compartir sus noticias.

El futuro de Facebook es una pregunta abierta. Si el número de usuarios dejara de crecer en los próximos años, seguramente sería adquirida por otra compañía, como Microsoft o Google. Sin embargo, si sigue creciendo en progresión meteórica, tendría el potencial para convertirse en uno de los jugadores dominantes en la red, siempre y cuando logre desarrollar su modelo de ingresos. Todo vuelve a lo mismo: el futuro de la empresa se definirá en la batalla por la publicidad.

Esto tendrá grandes implicaciones. Los usuarios depositan en sus perfiles de Facebook una información sobre sus gustos y sus hábitos que tiene una profundidad sin paralelo. El potencial para el hypertargeting es extraordinario, pero también se abren nuevas posibilidades de invasión de la privacidad. A medida que la aplicación de herramientas estadísticas sobre este volumen de datos se haga más precisa, comenzarán a aparecer patrones de comportamiento y posibilidades insospechadas de uso de la información.

Por ejemplo, los estudios que se están realizando a partir de la información de Facebook comienzan a revelar el extraordinario poder que esta red puede tener a la hora del mercadeo. Las investigaciones muestran que el hecho de tener una relación establecida en Facebook implica un incremento significativo en la probabilidad de que dos personas compartan los mismos gustos en temas como música, cine o libros. El hecho de que dos personas tengan cada una la fotografía de la otra en sus páginas personales, por ejemplo, puede implicar incrementos cercanos a 70% en los indicadores de similaridad de gustos.

Por su parte, la afinidad social, expresada a través de los vínculos de amistad en Facebook, es un indicador mucho más preciso como base de segmentación que la proximidad espacial o demográfica. Esto llevaría a pensar que Facebook tendría el potencial para desarrollar bases de segmentación más efectivas que las disponibles para cualquier competidor.

Las investigaciones también están mostrando que las personas pueden tener comportamientos sociales diferentes en la red frente a las interacciones que realizan offline. Por ejemplo, aunque varios estudios han mostrado que las redes sociales de los hombres en sus interacciones cotidianas son más poderosas que las de las mujeres, los análisis realizados a partir de la información de Facebook indican que las redes construidas por las mujeres dentro de internet son más diversas y más heterogéneas que las de los hombres, lo que podría darles mayores ventajas en un mundo donde la competitividad es aportada en forma creciente por el conocimiento y la creatividad.

En suma, Facebook podría llegar a ser un actor de importancia extraordinaria en la economía mundial, si continúa su crecimiento acelerado. Cualquiera que sea el resultado final, las empresas colombianas de todos los tamaños deben acelerar su aprendizaje sobre cómo relacionarse con sus consumidores actuales y potenciales a través de las redes sociales. Este nuevo mundo del mercadeo del futuro se está haciendo realidad ante nuestros ojos, pero son pocos los que se están moviendo para aprovecharlo. Tomado revista Dinero

D. La crisis Según Einsten

2009-04-07T15:30:00.000-05:00

“No pretendamos que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo. La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia como el día nace de la noche. Es en la crisis donde nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Quien supera la crisis se supera a sí mismo sin quedar “superado”. Quien atribuye a la crisis sus fracasos y sus penurias, violenta su propio talento y respeta más a los problemas que a las soluciones.

La verdadera crisis es la crisis de la incompetencia.

El problema de las personas y los países es la pereza para encontrar las salidas y soluciones. Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque en crisis todo viento es caricia.

Hablar de Crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo.
En vez de esto, trabajemos duro. Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora: que es la tragedia de no querer luchar por superarla.”

Albert Einstein (1879-1955)

En medio de la crisis, jóvenes empresarios colombianos le apuestan a crear industria económica

El ingeniero de sistemas Juan Carlos Mahecha se acostó una noche de 2007 convencido de que era el momento de crear empresa y lo hizo. Al otro día, como de costumbre, partió temprano hacia la compañía en la que ocupaba la jefatura de sistemas, pero con la carta de renuncia. "Era un riesgo que debía asumir, a pesar de que ganaba un buen salario pero en condiciones complicadas, sin mucho tiempo para mí y, por lo tanto, con poca calidad de vida", recuerda Mahecha, de 27 años, gerente de Autec Ltda., firma asesora y consultora de sistemas, y comercializadora de soluciones en tecnología, que atendió la convocatoria de la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB) para participar en la reciente Feria de Jóvenes Empresarios.

A la aventura que emprendió Juan Carlos se sumó su hermano Andrés Felipe, administrador de empresas de 20 años, quien recuerda cómo padecieron las penurias de tocar las puertas de la banca para tratar de convencerlos de lo que ellos sí estaban seguros: que tenían una compañía con futuro.

"Ante esta constante negativa de las entidades financieras, la familia y un capital de 10 millones de pesos fueron el apoyo para comenzar", recuerda Juan Carlos.

Hoy, Autec Ltda. da empleo a ocho personas y aunque aún está en crecimiento "hemos tomado forma y recibimos la desaceleración como una prueba más para salir adelante", agrega el gerente de la empresa.

La apuesta a los negocios de tecnología también ocupó un lugar importante en el certamen y Grimorum es otra muestra de ello. Andrés Felipe Espinosa, director de investigación y desarrollo de productos de la compañía que nació hace cuatro años, asegura que prestarle atención a las noticias de crisis es el paso más cercano a la 'locura'.

"Por eso, sin tapar la realidad, lo que debemos hacer es mostrarnos e innovar. Trabajamos con varias ONG y fundaciones, y hace poco registramos nuestra firma editorial (Grimorum) con la que hemos recorrido todo el país ofreciendo programas virtuales para educación, publicaciones y asesorías sobre la mejor forma de aprovechar la red y los recursos tecnológicos", asegura Espinosa, quien recuerda que "la compañía comenzó de a poquitos, en la casa. Hoy somos 6 empleados de planta y tenemos un equipo de 26 consultores".

DIEGO MONSALVE, CON VISIÓN EN EL COMERCIO EXTERIOR

Este caso es similar al de los Mahecha y al de Espinosa. El Grupo CS, empresa en la que labora, nació hace cinco años en medio de expectativas, trabajando en la casa. "La conformamos estudiantes de comercio internacional, pero con el crecimiento ya somos 21 personas en diversas áreas, con énfasis en la logística en comercio exterior. "De hecho, hoy el Grupo CS se divide en tres compañías: CS Broker, dedicada a suministros y compras; CS Farma, a equipos médicos y quirúrgicos, mientras que la tercera, CS CIA, enfatiza en comercio exterior", anota Diego Monsalve, quien recuerda que comenzaron con 20 millones de pesos. Reconocen que observan con expectativa la crisis del mundo y los coletazos que se ven en Colombia, pero tienen claro que "las pequeñas compañías tenemos campo de maniobra y soportamos los remezones"

MIGUEL ÁNGEL PINILLA, LE APUESTA A LOS SERVICIOS

Miguel Ángel Pinilla es otro joven empresario. Tiene 28 años y desde la creación de ARM Ingeniería, en 1997, es director de proyectos de la compañía que trabaja en cuatro divisiones: ingeniería ambiental y desarrollo sostenible, biomédica, consultoría y dirección de proyectos. "Hoy somos ocho personas y las puertas se están abriendo, incluso, internacionalmente pues ya logramos la representación de Truma, una firma española que fabrica cabinas de apoyo industrial hospitalario, y la del Grupo Casiva de Argentina, que comercializa filtros de tratamiento de aire", cuenta Pinilla, quien reconoce que todavía falta mucho camino por andar pues una de las mayores restricciones con las que se encuentran es la experiencia, no individualmente, sino como empresa.

"Sin embargo las cosas se dan, e incluso en plena crisis logramos las dos representaciones, situación que ha sido más dinámica en nuestro caso porque somos empresarios de servicios y no de bienes tangibles donde la logística e infraestructura son vitales", concluye Pinilla, quien recuerda que comenzaron con 10 millones de pesos.

EXPECTATIVA DE NEGOCIOS PARA JÓVENES EMPRESARIOS

Cerca de 290 empresarios de ocho sectores económicos asistieron a la primera rueda de negocios de la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB), que se realizó recientemente de forma paralela a la V Feria de Jóvenes Empresarios. Tuvieron más de 1.704 citas de negocios, con 104 compradores locales y nacionales invitados por la CCB especialmente para el evento, que reportaron expectativas de negocios por 11.800 millones de pesos. Las empresas que registraron mayor demanda de negocios fueron las que están ubicadas en el sector servicios, con una representación del 61 por ciento del total, lo que podría significar negocios por 7.154 millones, seguido de obras civiles con 2.640 millones (23 por ciento), textiles con 586 millones (5 por ciento), artesanías con 503 millones (4,5) y alimentos, con expectativas de negocios del orden de los 435 millones (4 por ciento). Tomado de Cambio 10-04-09

C. Claves para desarrollar con éxito su idea de negocio en Internet

2009-04-06T16:00:00.000-05:00

Tomado de Portafolio. 06-04-09

Se necesita más que creatividad para que una idea de negocio sea exitosa en la Internet. Se requiere paciencia, tener un plan de negocios muy claro y saber que el dinero no llegará en pocos días.

Estas claves diferenciarán su idea de muchas iniciativas que han fracasado y de páginas de empresas perdidas en ese océano de la información. Si ya tiene su portal en la Internet y está estancado o quiere llevar a buen término su negocio online tenga en cuenta las siguientes recomendaciones que hacen expertos consultados por Finanzas Personales.

Haga la diferencia
El error que cometen la mayoría de los propietarios de un negocio es poner su catálogo de servicios en su página electrónica, sin elemento diferenciador, sin prestar un servicio o sin identificar un público objetivo.

"Lo más tradicional es simplemente explicar cuál es mi portafolio de soluciones o productos y poner los datos de contacto para que mis clientes potenciales me lleguen y soliciten mis servicios. Lo que hay que tratar de hacer es dejar demasiado claro, a través de recursos previamente identificados, los valores diferenciales de mi oferta", señala Helmuth Cepeda, gerente de segmento de mediana y pequeña empresa para la región andina de Microsoft.

Aunque lo anterior suene básico, en la red encontrará infinidad de sitios que ofrecen lo mismo que sus catálogos, sin creatividad y sin comunicar cuál es su valor diferencial.

Tenga una estrategia muy clara
Tanto para los sitios web, como para el resto de su negocio, la estrategia es fundamental en el éxito de su idea. Por lo anterior, si ésta se concentra en publicidad indiscriminada, sin un horizonte determinado para hacer presencia en la Internet, es mejor que haga un alto para replantear sus objetivos.

"La estrategia clara es fundamental para llegarle al consumidor en el momento adecuado, en lugar de ofrecer publicidad indiscriminada que es lo que estamos acostumbrados en el modelo tradicional", explica Francisco Forero, presidente de Google Colombia.

Este punto le permitirá aparecer ante su cliente en el momento mágico en que toma la decisión de compra. Suponga que una persona está leyendo una noticia sobre el comportamiento de las acciones de Ecopetrol y al lado se encuentra un aviso sobre cunas para bebé. ¿Está bien puesto ese aviso para favorecer su estrategia? Y si encuentra un link para comprar acciones ¿sería eso más conveniente?

Ofrezca herramientas fáciles
En Colombia, son pocos los que llevan más de dos años utilizando la banda ancha para hacer consultas, buscar información o encontrar productos para cubrir sus necesidades. Esa poca experiencia en la navegación de los usuarios colombianos debe cubrirse con servicios fáciles de usar, al igual que programas, formas de acceso y demás.

"El 80 ó 70 por ciento de los navegantes de la Internet de Colombia llevan menos de dos años conociéndolo. La facilidad de uso es un concepto que nos va a permitir realizar aplicaciones, procesos y software para esos usuarios de Internet inexpertos en el país", agrega Ricardo Pombo, gerente de Nuevos Medios de Casa Editorial EL TIEMPO.

Ignorar este concepto implicaría costos que el mercado de la Internet, tarde o temprano terminará cobrando como pérdidas para una idea de negocio, sostiene el experto.

Hay que conocer las ayudas que brinda la Internet
Eso dice el gerente general de Yahoo! Hispanic Americas, Armando Rodríguez. Y agrega que su compañía ofrece a los que quieran iniciar negocios en la red herramientas como Yahoo! Sponsored Search que ayuda a atraer clientes potenciales para todo tipo de negocios.

"Lo que la hace tan poderosa es su capacidad de colocar su anuncio en las páginas de resultados de búsquedas que son importantes para su negocio, permitiéndole de ese modo atraer clientes que están buscando precisamente lo que alguien vende", afirma Rodríguez.

Es de resaltar que otros competidores en la red ofrecen el mismo concepto de publicidad, donde el anunciante paga por el número de clientes que visitan su página.

Otros consejos útiles
Su página de Internet, o idea de negocio ya no es el punto de partida, sino el de llegada en la era digital. Así lo cree Cepeda, quien está convencido que un navegante de Internet llegará a su 'web site' a través de los demás portales como Facebook, Google, Msn u otros.

"Pasa por ejemplo en 'Second Life', (una red social donde las personas llevan vidas paralelas). Allí ya hay empresas que ofrecen sus servicios y ya están empezando a regularse los anuncios en ese mercado. Entonces una persona que está allí puede llegar a su negocio gracias a un aviso colocado en ese sitio", dice.

De esta forma, en ese mundo virtual se ofrecen productos y servicios que se adquieren en el mundo real.

"Yo siempre digo una cosa, cuando mi señora llega a comprar a un centro comercial ella ya había decidido la compra hace rato, lo que hacía falta era mi tarjeta de crédito. Lo mismo pasa en la Internet".

Así se refiere Forero al cambio de costumbres que la red ha provocado en los consumidores. Ellos antes de ir al almacén de tecnología, al concesionario o al de deportes, han indagado en la Internet todo sobre el producto que está interesados.

"Un estudio contratado por Google nos reveló que el 35 por ciento de las compras de vehículos se deciden entre las 7 de la noche y las 7 de la mañana del día siguiente. Amigo dueño de concesionario le tengo una noticia, que mientras su negocio está cerrado alguien en Internet está decidiendo su compra", añade, en relación a que un negocio debería hacer presencia en Internet.

Las oportunidades están en el lado del comercio: para Pombo, ese mercado está inexplorado por las pymes del país. "Tienen una oportunidad que no han aprovechado. Sé que les cuesta trabajo y es difícil pero allí hay un mundo de posibilidades. El número de transacciones en comercio que se hacen hoy en el país es ínfimo versus lo que se podría dar".

La clave, recuerda, está en buscar segmentos donde la competencia sea baja para que el futuro sea alto, y agregar mucho valor. "Por último, si tiene una idea de negocio y considera que su tiene valor diferenciador, hágalo porque si no alguien lo va a hacer a su lado. Las barreras en Internet para hacer un negocio exitoso son cero y alguien en Toronto (Canadá) o en Quibdo (Chocó) tiene la misma capacidad para desarrollar un negocio exitoso en la Internet".

¿Qué hicieron bien para ser exitosos?

El Messenger de Microsoft: "Entró con mucho tiempo de anticipación, cuando la competencia era muy baja. El producto logró acogida porque reemplazó otras formas de comunicación que generaban mayores costos": José Miguel Riveros gerente de Messenger Colombia de Microsoft.
El portal www.eltiempo.com: "No fue una copia de El Tiempo impreso, agregó valor para el medio, identificó las audiencias y desarrolló producto para ellos": Ricardo Pombo, gerente de Nuevos Medios de Casa Editorial EL TIEMPO.
Google: "Buscó el enfoque con los usuarios. Es decir, encontró la forma de proveer en las búsquedas información relevante, fresca y vigente en el momento adecuado. La misma fórmula se aplica para cualquier producto de Google (Earth, Maps, Book Search, y otros)": Francisco Forero, gerente de Google Colombia.
Yahoo! Mail: La clave está en las investigaciones para ver cómo mejorar el servicio para sus usuarios, para lo cual se apoya en la 'retroalimentación' con sus clientes. El servicio de correo de Yahoo! ofrece almacenamiento ilimitado, protección de spam, antivirus, entre otros productos.

Otras ideas de negocio hoy son exitosas

Las siguientes se basan en la venta/alquiler de píxeles como negocio en la red, tomado www.unblogmas.com:

Themilliondollarhomepage: Un estadounidense creó una página en blanco para financiar sus estudios. Allí se pueden añadir banner publicitarios a un dólar por píxel. El espacio más pequeño en venta es un bloque de 10x10 píxeles a 100 dólares. La página está llena de banners y los últimos espacios están en subasta en Ebay.
1000 tags: Ofrece un tipo diferente de publicidad. Sin palabras ni píxeles, solo tags. El cliente paga en función del tamaño de las letras y el número de letras del tag.

Pasos para crear su página web

Debe conseguir un dominio. Ejemplo www.nombredesuempresa...
Debe identificar el tipo de terminación. Ejemplo, .com, comercial; .edu, educativo; .org, si es una organización.
El dominio se consigue a través de empresas como Godaddy.com o Network Solutions. Algunos de ellos también le ofrecen el 'hosting', el espacio físico del servidor donde estará alojada la página.
Deberá contratar el diseñador y el ingeniero que le dará soporte de programación.
Si su negocio ofrecerá servicios de compra en línea deberá implementar una plataforma de pagos. Los bancos ofrecen plataformas en Colombia con productos como Redeban, Todouno, Pagoonline y cobran entre un 4y 11 por ciento de comisión sobre las ventas.
La página debe optimizarse según dos criterios:

La usabilidad: que sea fácil de usar, navegar y entender por el usuario.

Debe ser fácil de encontrar en buscadores. Para ello implemente estrategias Seo que permiten encontrar su página fácilmente por búsqueda de palabras clave en portales como Google, Yahoo! y Msn.

Debe implementar un programa que permita medir el tráfico del sitio. En la Internet puede encontrar sitios gratis como Google Analitycs ó pagos como My Omniture.

A. Instituto Crear

2009-01-25T17:23:00.000-05:00

CREAR es un instituto para el Emprendimiento, Creación de Empresas, Trabajo y Desarrollo Humano, formalmente constituido, cuya función es la de CRISTALIZAR EL SUEÑO EMPRESARIAL DE LIDERES EMPRENDEDORES. Paralelamente también nos dedicamos a la consultoría, asesoría, acompañamiento y direccionamiento integral, en la cadena de Valor de Creación de Empresas, el Emprendimiento y el Empresarismo; tanto en el ámbito local, regional y nacional; soportado técnica y tecnológicamente con conocimiento científico y con herramientas utilitarias modernas de y para la Creación de Empresas, las cuales se complementan con un moderno modelo denominado "EMPRENDIZAJE"; apoyado por un Staff de facilitadores, tutores, asesores y consultores, que integran un equipo de talento humano sinérgico con amplia experiencia en los campos empresarial, académico e investigativo.

Hemos tenido experiencias significativas, en capacitaciones y formaciones en Competencias Laborales Generales con el Colegio La Salle, el Centro de Capacitación de Comfacor, el Hospital San Diego de Cereté, la Asociación de Comerciantes e Industriales del San Jorge-ACOISANJ, Alcaldía de Cereté, Alcaldía de San Pelayo, Café Córdoba, Cootranscordoba entre otros. Actualmente ejecutamos, en alianza estratégica con COOPROFESIONALES, un convenio marco de cooperación para formar y capacitar a sus asociados en Creación de Empresas, a través de un Seminario Taller Teórico-Práctico denominado "Construya su Propia Empresa". Fuimos entrenados, capacitado y nominados para obtención de capital semilla en la 2da. Convocatoria "DESTAPA FUTURO", lo cual nos permite formar parte del selecto grupo conformado por la Red Nacional de Emprendedores BAVARIA. Así mismo actualmente ejecutamos, en alianza estratégica con la Fundación Universitaria Luís Amigó, un convenio marco de cooperación para formar y capacitar a docentes de educación básica y media en “Competencias Laborales Generales”, Seminario Taller que les otorga 7 (siete) créditos, que le permiten ascender en su escalafón docente.

"Los Emprendedores Necesitan Formación"

El "EMPRENDIZAJE", Un Nuevo Modelo para Formar Personas Emprendedoras

Febrero 15 de 2008-Tomado de Portafolio.

Significa aprender a emprender, y en Colombia ya hay aulas que brindan las guías y dan las herramientas para armar un buen plan de empresa.
Pero, ¿qué significa ser emprendedor? Alejandro Cheyne, rector de Uniempresarial, lo define como "aquella persona que tiene capacidad de desarrollar una idea de negocio y llevarla a cabo para convertirla en una nueva empresa".
Aunque también se puede ser intraemprendedor, conceptualizando una idea dentro de la empresa donde se está.
A eso, Mauricio Molina Rodríguez, director del Centro de Emprendimiento de la Cámara de Comercio de Bogotá, agrega que es una manera de sentir, pensar y actuar, orientada hacia la creación de riqueza, centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado.
De acuerdo con el Global Entrepreneur Monitor (GEM), la más grande red de colaboración intelectual y de investigación enfocada en el emprendimiento, en el mundo hay dos razones por las cuales se crea empresa: por oportunidad y por necesidad.
Este último caso, que se da generalmente porque se pierde el empleo, es el que más se da en Colombia. Paradójicamente, las cifras del GEM del 2006 indican que uno de cada cinco ciudadanos, en el rango 18-64 años, está activamente involucrado en ese proyecto.
Pero hacerlo, para Cheyne, tiene su ciencia: no es lo mismo medírsele sin un peso y sin un componente tecnológico, así se tengan habilidades extraordinarias.
Con la Ley del Emprendimiento, el 'emprendizaje' se impulsa desde el colegio. "Es un modelo pedagógico", dice Cheyne.

LAS CARRERAS

Hay quienes no necesitan capacitación en carreras como administración, finanzas, comercio exterior o agronegocios, de las que salen más creadores de empresa. "Los emprendedores están en todas partes. Es un problema de habilidades, que se pueden tener a los 15 o a los 60 años", agrega.
Al respecto, el administrador de empresas y maestro universitario Albert Arias sostiene que, si bien es cierto que en las carreras administrativas hay más emprendimiento, antes este era una cualidad exclusiva de los ingenieros industriales, ahora la gente también tiene que saber vender. "Para montar una empresa, lo importante es relacionarse con quien tiene un conocimiento en el campo que al otro le falta".
No existe una relación directa entre la profesión y ser emprendedor. Hay emprendedores con niveles bajos, medios, superiores y muy superiores de educación y con diferentes perfiles; de hecho, son más los empresarios que han estudiado ciencias básicas (biología, química) o carreras como ingeniería electrónica o diseño industrial, que profesionales en administración de empresas, según Arias.
Por eso, Molina coincide en que la tendencia es que se generen sociedades entre personas que conforman equipos interdisciplinarios.
Ana María Gómez
Redacción de Economía y Negocios
Tomado de Portafolio.

ES IMPORTANTE ANOTAR, QUE ES SUMAMENTE GRATO PARA EL INSTITUTO CREAR, QUE LA REVISTA DE ECONOMIA Y NEGOCIOS "PORTAFOLIO", HAGA ALUSION A UN MODELO DE ESEÑANZA PARA EMPRENDEDORES, EL CUAL NOSOTROS YA INICIAMOS PREVIAMENTE. LO ANTERIOR NOS COLOCA A LA VANGUARDIA DE UN PROCESO ENSEÑANZA-EMPRENDIZAJE, FUNDAMENTADO EN UNA PROPUESTA DE VALOR, QUE LO HACE UNICO TANTO A NIVEL LOCAL COMO REGIONAL E INCLUSO A NIVEL NACIONAL.

B. Finalidad del Portal

2008-12-24T13:39:00.000-05:00

Portal dedicado a intercambiar opiniones y conceptos en la cadena de valor de Creación de empresas. Así mismo permite obtener información seleccionada sobre temas, conceptos y videos inherentes al emprendimiento siendo un complemento estratégico del Instituto Crear, cuya función es la de "Cristalizar el Sueño Empresarial de Líderes Emprendededores", y por tanto un complemento ideal de nuestra página http://www.institutocrear.galeon.com/

Contexto General

En América Latina, como también en otros países del resto del mundo, se está experimentando una lenta pero incesante transición hacia una nueva cultura emprendedora. En forma cada vez más generalizada, las universidades, quizás conscientes del limitado aporte que han hecho hasta ahora a la cultura emprendedora, están iniciando programas de nuevos emprendimientos, introduciendo materias relacionadas en los programas de estudio de otras carreras profesionales y desarrollando trabajos de investigación sobre múltiples aspectos del fenómeno de la creación de empresas, tal como lo demuestra el más reciente estudio del Banco Interamericano de Desarrollo – BID.
El desarrollo socioeconómico exige líderes capaces de crear y dirigir muchas organizaciones que tengan capacidad de crecimiento. Este es el gran reto que se debe asumir. El emprendimiento no puede ser una moda pasajera, el espíritu empresarial es un impulsor de la competitividad no solo institucional sino también en lo regional tal cual está planteado en la agenda de Ciencia y Tecnología para el período 2005 - 2014.
Por tal motivo la justificación y la pertinencia de un establecimiento educativo basado en la filosofía misma del emprendimiento, debe ser resultado de consideraciones y análisis de la realidad local y Regional en la que se inscribe, realidades que se superponen y complementan y de las cuales hay que partir para poder comprender el papel que debe cumplir la nueva institución educativa como medio para intervenir y aportar a la comprensión y transformación del medio físico, social y económico del que hace parte.
La creación y puesta en marcha de una Institución para el Emprendimiento y Creación de Empresas, como la que se plantea, está fundamentada en el análisis de dos dimensiones: el contexto local en el cual pretende desarrollarse y los aspectos estructurales que la viabilizan, por cuanto ciudades como Montería y su zona de influencia, requieren de alternativas que generen empleo, promuevan el nuevo empresarismo y mejoren la calidad de vida de sus habitantes, bajo el uso adecuado del suelo y la potencialización de los recursos disponibles, aprovechando y optimizando la vocación agropecuaria de la zona.
Las pequeñas y medianas empresas específicamente las que se dedican a actividades de cierto nivel tecnológico y alto valor agregado, son percibidas hoy como los principales factores de creación de empleo y riqueza.
La puesta en marcha de esta Institución de Negocios para Emprendedores, tiene como objetivo introducir en forma general la exposición de estas dos dimensiones, apuntando a responderle a los aspectos estructurales y del contexto que ameritan su creación.

Nuestra Visión Institucional

Ser para el año 2010 una institución líder en el fomento del espíritu y mentalidad empresarial, en la innovación y creación de empresas sostenibles, rentables, ofertante de servicios educativos de alto valor agregado, con impacto social en Montería y su zona de influencia.

Nuestra Misión Institucional

Impartir educación integral en Formación de y para Empresarios en las diferentes áreas productivas, teniendo en cuenta el desarrollo socioeconómico del entorno, utilizando recurso humano profesional, idóneo y competente mediado por técnicas y tecnologías modernas que aumenten tanto la competitividad como la sostenibilidad de la unidad productiva, contribuyendo al mejoramiento de las condiciones de vida de la sociedad de la región cordobesa.

Nuestra Propuesta de Valor

Con base en la experiencia y conocimientos del equipo de gestión en formación y capacitación por competencias, con soluciones basadas en un modelo didáctico de incubación y preincubación empresarial, sustentado con un eje central temático de creación de empresas, paralelo a un componente teórico práctico; apoyado con moderna tecnología en herramientas utilitarias, test, software y simuladores; el Instituto Crear aporta las capacidades, competencias, habilidades, destrezas, actitudes y aptitudes necesarias para que los emprendedores sean capaces de cristalizar su sueño empresarial en el menor tiempo posible.

Valores Institucionales